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每日简讯:香港95后打造“国潮”滑雪板,8个月拿两轮融资

时间:2022-07-18 19:55:23       来源:创业邦

“国内体育行业浮浮沉沉多年,我们年轻一代是时候来打造一个有影响力的品牌了。”

创业邦(ID:ichuangyebang)原创

作者丨陈晓


(资料图片)

编辑丨房煜

题图来源丨雪鸮科技

“国内体育行业浮浮沉沉多年,我们年轻一代是时候来打造一个有影响力的品牌了。”

从新晋投资人转身到体育行业创业,95后中国香港青年李明洋这么对创业邦说。

2021年至今,他联合创立的滑雪板品牌雪鸮科技成立不到一年,就得到了红杉种子基金、险峰长青、小红书等一线投资机构的青睐,8个月内获得两轮数千万美元融资,在2022年冬奥会正式开幕这一年,成功推出了自己的滑雪品牌。

李明洋毕业于美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院,长期生活在国外,面对相对空白的国内滑雪市场,他凭借着对冰雪运动行业的热情,从0到1踏出了第一步,如今仍在打造国内最有影响力体育品牌的路上。

作为创新经济背后的持续关注者和推动者,创业邦始终关注那些具有敢想敢干的勇气和决心,拥有创新创业精神和时代驱动力的未来商业领袖。日前,雪鸮科技联合创始人李明洋成功上榜“创业邦2022年30位30岁以下创业先锋”。

体育迷投身于冰雪世界

今年25岁的李明洋,是一个不折不扣的体育迷,也曾作为专业的运动员参加过国际赛事。从大众的体育运动足球篮球到滑雪冲浪等小众运动,他都有涉猎。

在宾夕法尼亚大学沃顿商学院读大四的时候,李明洋就尝试过在大众体育行业创业,帮助NBA和美国体育企业在中国进行商业化探索和落地,在当时积累了不少体育和商业界的资源和人脉。

3年前,李明洋大学毕业后,进入纽约金融咨询公司从事投资工作。优渥的工作环境并未让他感到自我价值的实现,听到2022年北京冬奥会即将举办的消息,投身体育创业的热情再次被点燃。

在他的观察中,国内体育行业正在经历第三次消费升级浪潮。“我们称跑步和竞走时代是体育运动的1.0时代,健身房、瑜伽房等设施的出现就是体育运动的2.0时代,现在越来越多的年轻人喜欢小众运动,极限运动意味着3.0时代正在到来。”李明洋说。

选择体育行业创业是一个大方向,但该选择什么运动作为切入口?李明洋认为,在2022年北京冬奥会的影响下,冰雪运动必然会迎来一波热潮

他又抛出几组数据,美国冰雪运动的普及率在10%左右,日本冰雪运动普及率在7.5-8%,北欧等国家普及率更高,在30%左右。而国内的官方数据显示,参加冰雪运动的人数在1300万左右,不到人口数量的1%。

“哪怕未来的5-10年中,国内进行冰雪运动的人数能增加到3%-5%,也是非常可观的市场增长空间。”李明洋说,基于这些判断,他决定回国投身于冰雪运动创业,尽管他在这方面的市场经验为零。

2021年3月,李明洋毅然放弃高薪工作,来到北京创业,合伙创立滑雪板品牌雪鸮科技。

“雪鸮其实就是雪地里的猫头鹰,原型是哈利波利里送信的白白胖胖的猫头鹰海德薇,也是有可爱勇敢,在雪地里自由翱翔的寓意。”他如此解释品牌名字的由来。

高端和大众,双管齐下

由于单板滑雪在国内的发展时间不长,国产滑雪板市场几乎空白。打造新的滑雪品牌困难重重,「雪鸮科技」团队决定将已沉淀多年技术优势并且价值理念契合的「THE WHIP」再次引入中国。

「THE WHIP」是起源于一个在美国有17年历史的小众单板滑雪品牌,它拥有全碳纤维打造的一体化支架、镂空板底和双层结构,其时尚与科技感兼备的设计迎合了男性消费者的审美偏好。

另外THE WHIP还引入前沿科技,打破常规设计,摒弃“平衡”与“全面”概念,可以能够达到115公里/小时的速度,也被称为“滑雪板中的兰博基尼”。

当然,一个滑雪板6.5万元的定价,也配的起THE WHIP这样的称号。

“一体式的支架设计、碳纤维材料的升级,以及在供应链的复杂程度,种种因素都决定了其他公司在两三年内做出同样产品的可能性不大,这也是我们能卖这么贵的原因。”李明洋解释。

基于国内滑雪市场未来的发展潜力,去年,THE WHIP的创始人Adams Lim也加入了刚成立8个月的雪鸮科技,成为雪鸮科技10多位团队成员中的一员。

和以前面向美国市场不同,THE WHIP在新团队的包装下主要面向国内市场。目前主要采用DTC模式,一半以上通过微信小程序进行售卖。按照构想,未来THE WHIP也会在线下门店中展示和售卖,但微信小程序仍将是最重要的销售渠道。

在推广高端滑雪板品牌的同时,雪鸮科技也没有放弃过要打造国产自有滑雪板品牌的想法。

在去年滑雪季节即将来临,李明洋团队决定做一款能够在冬奥会上使用的国产滑雪板,设计工作很快紧锣密鼓地进行。他和团队专门设计面向大众的产品,主打年轻、青春、时尚的“国潮文化”,定价在2500-4800元的滑雪板。

很快,新国产滑雪品牌“Overide”雏形定稿,兼具颜值和设计感,未来的目标客户也会更偏向女性。

距离滑雪板新品发布会倒计时仅剩30天,李明洋突然遭遇危机。因中国高端代工厂的产品排期爆满,无法及时承接雪鸮科技的产品生产,毕竟国内代加工厂很少接到国内滑雪品牌的订单。

“国内几乎拥有顶级的加工厂和供应链,但却没有自己的高端的滑雪品牌,难道不可惜么。”李明洋说。

为了表达诚意,李明洋专门从北京来到东莞,力求说服厂商达成合作。几经周折,李明洋终于带着项目计划书见到了工厂老板,讲述自己的创业初衷。

他的热忱和勇气,说服了工厂老板,对方也愿意支持“中国制造”品牌,甚至还愿意与其共创,成功实现了原定计划的生产代工。

在Overide的销售策略上,与THE WHIP恰好相反,李明洋表示,Overide第一步选择先通过跨境电商的方式试水国外市场,后面再进入中国。目前,Overide已经和潮袜品牌Stance打造出联名款潮袜,准备面向国内市场进行销售。

雪鸮科技也终于赶上了创业以来的第一个滑雪季,而且在2021-2022国际雪联单板滑雪障碍追逐世界杯奥地利蒙塔丰站比赛中,「THE WHIP」与「Overide」对中国单板滑雪障碍追逐国家队给予了设备上的支持。

对于这个才成立8个月的公司来说,短期内的重点就放在THE WHIP和Overide这两个滑雪板品牌上,而未来还要准备扩大品类,发展滑雪服和滑雪配饰。“基本上你滑雪的时候用到的东西,我们都会做。”李明洋表示。

THE WHIP和Overide两个品牌的定位迥异,这也决定了运营的方式截然不同。造型炫酷、定位高端的THE WHIP要参透高端用户的心,Overide则要在目前单板滑雪者仍多数选择国外品牌的现状中突围,找到一个“为什么用户要选择我”的答案。

对于这家成立仅一年多的初创公司来说,冰雪世界探索的地图才刚刚打开,创业之路还有很长要走。

就像李明洋自己所说的“投资可以把鸡蛋放在多个篮子里,但创业不是,是把多个鸡蛋放在同一个篮子里,必须要全力以赴地将理想转变为现实。”

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关键词: 滑雪品牌 头条精选 3030 香港95后打造